مجموعه کامل تحلیل محیط بازاریابی و استراتژی فروش درشرکت بی ام و (BMW)

فایل مجموعه کامل تحلیل محیط بازاریابی و استراتژی فروش در شرکت بی ام و (BMW) 

1- پاورپوینت آنالیز کمپانی بی اِم وِ (BMW) – 184 اسلاید با فرمت ppt

3- تحلیل محیط و استراتژی بازار یابی در شرکت بی ام و  و 95 صفحه پی دی اف

بخشی از توضیحات پاورپوینت استراتژی شرکت بی ام و

درعصر دیجیتال ،مشتریان حق انتخاب دارند و حسب ذائقه خویش اقدام به خرید
می کنند و درمقابل هزینه پرداختی انتظار ارزش افزوده متناسب را دارند
.مشتریان امروز به دنبال برند های برتر جهانی هستند که می توانند نیاز و
خواسته مشتریان را برآورده سازند و این امر بدون تلاش مستمر و هوشمندانه
،امکان پذیر نمی باشد.

یکی از برند های مطرح جهانی ،شرکت خودروسازی بی ام و (BMW) می باشد که
درصنعت خودروسازی حداقل با12 برند محبوب رقابت می کند .« بی ام و برای
راحتی رانندگان از آخرین فناوری در وسایل نقلیه خود استفاده می کند. برای
غلبه بر رقبای فوق الذکر تمام تلاش خود را به کار می گیرد.».

رمز موفقیت برندهای امروز داشتن مزیت رقابتی است که این امر در بی ام با
عنوان«. مزیت رقابتی در استراتژی بازاریابی بی‌ام‌و» نمود بیشتری
دارد.«بهبود مستمر فرایند و پیشرفت فن‌آوری در بخش تحقیق و توسعه مزیت
رقابتی اصلی برند بی‌ام‌و است. این برند برای داشتن کیفیت، قابلیت اعتماد و
برتری پشتیبانی و خدمات مشتری معروف و شناخته‌شده است.

بی‌ام‌و سیاستی از خدمات مشتری را اتخاذ کرده که در آن رشد راننده
به‌عنوان یک اصل پایه و زیرساختی عامل اصلی در رشد بازار این تولیدکننده
به‌حساب می‌آید.» این شرکت در بیش از 150 کشور در سراسر جهان شعبه و
نمایندگی دارد. بازارهای اروپا و آمریکای شمالی، برای این برند بازارهایی
هستند که تأمین‌کننده بیش از 65% فروش آن می‌باشند، اما با معرفی بازارهای
نوظهوری در کشورهای درحال‌توسعه از قبیل بازارهای آسیایی این شرکت به‌شدت
در تلاش برای متمرکز شدن بر روی این بازارها جهت پیشبرد اهداف فروش خود
برای آینده است.

پورتفوی محصول این شرکت بسیار متنوع و قوی بوده و شامل خودروهای مختلفی
از قبیل خودرو قابل‌تبدیل به کروکی، سری 3 و سری 5، سدان می‌شود و تا
بی‌ام‌و x3 و X5 انواع مدل‌های SUV ادامه دارد.

تحلیل تخصصی برند BMW با تکیه بر تحلیل کامل SWOT

برند BMW

حوزه ی عملکرد برند : تولید موتورسیکلت با برند BMW ، تولید خودرو با برند BMW ، ارائه خدمات مالی با برند BMW

حوزه ی عملکرد جغرافیایی برند : در کل دنیا ( بیش از ۱۵۰ کشور)

نوع معماری برند : هیبریدی

دفتر مرکزی برند : مونیخ آلمان

درآمد برند ( براساس یورو) : ۹۲۱۷۵ میلیارد یورو در سال ۲۰۱۵ – ۸۰۱۰۴ میلیارد یورو در سال ۲۰۱۴

سود برند ( براساس یورو ) : ۶۳۹۶ میلیارد یورو در سال ۲۰۱۵ – ۵۸۱۷ میلیارد یورو در سال ۲۰۱۴

تعداد پرسنل : ۱۲۲۲۴۴ در سال ۲۰۱۵

رقبای اصلی برند : کرایسلر گروه LLC، Daimler AG، شرکت فورد موتور، شرکت جنرال موتورز، شرکت موتور هوندا، شرکت موتور

هیوندای، شرکت موتور نیسان، تاتا موتورز، تویوتا موتور، فولکس واگن AG و بسیاری از شرکت های خودروسازی دیگر.

شخصیت برند : HERO یا قهرمان

گروه صنعتی BMW یک شرکت خودرو سازی تولید و فروش اتومبیل و موتور سیکلت
در سراسر جهان است. این شرکت بزرگترین تولید کننده خودروهای لوکس و
بزرگترین تولیدکننده خودرو در جهان است که تولید ۲٫۲۷۹ میلیون اتومبیل
دارد.

BMW اتومبیل و موتورسیکلت های خود را تحت ۵ مارک مختلف در بازار عرضه و به فروش می رساند :

BMW , Mini , Rolls-Royce , Motorrad , Husqvarana

و بازارهای اصلی این شرکت عبارتند از: چین، ایالات متحده آمریکا، آلمان،
بریتانیا و فرانسه. ( که این شرکت در چین فقط به تنهایی از برند BMW خود
بیش از ۴۶۴،۰۰۰ خودرو و موتور سیکلت فروخته است. )

جدول SWOT در طبقه خودرو – برند BMW

ضعف – قوت

– به عنوان یک برند پورتفلیو جهانی سبد محصولات کمی برای مشتریان دارد.

– میزان بدهی برند بالاست

– یکی از با ارزش ترین برندها در تولید خودرو در جهان است

– در گستره متنوع جغرفیایی فعال است و درآمد زایی از بازارهای متنوعی دارد.

– عملکرد موفقی در چین و بازار چین دارد.

– محصولات به واسطه ی مهندسی کامل تولید تجربه رانندگی عالی را برای راننده خلق می کنند.

– صلاحیت در خودروهای هیبریدی و الکتریکی دارد.

– استراتژی روشن برای دیدار با چالش ها و روند های آینده طراحی و به مرز اجرا درآورده است

تهدید – فرصت

– افزایش رقابت در بازار خودروهای جهانی

– افزایش مقررات دولتی ممکن است هزینه ها را افزایش دهد

– افزایش کیفی و حضور خودروهای آمریکایی در بازار خودرو

– افزایش قیمت سوخت

– افزایش رفاه عمومی و تقاضا برای خودروهای ارزشمند مستقل

– ضعیف شدن ارزش یورو به واحد پول سایر کشورها

– نسخه های جدید ، خاص و متنوع

تحلیل نقاط قوت – ضعف – فرصت و تهدید

نقاط قوت برند BMW با تکیه بر جدول SWOT

یکی از با ارزش ترین برندها در تولید خودرو در جهان است

طبق گفته Interbrand، برند BMW، سومین برند برتر جهان با ارزش ۴۱٫۵
میلیارد دلار است. البته فوربس برند BMW را به عنوان دومین برند با ارزش
خودرو در جهان، به ارزش ۲۸٫۸ میلیارد دلارمعرفی کرده است .در لیست اسامی
برند خودرو فقط برندهای تویوتا و مرسدس بنز توانسته اند با BMW رقابت کنند.

ارزش برند BMW در سنجش اعتبار برند مثبت ارزیابی شده است و به این معنا
است که نام تجاری BMW یکی از برند های شناخته شده خودرو در جهان است .
همچنین BWMدارای شهرت در تولید وسایل نقلیه کاملا مهندسی شده است که تجربه
یک رانندگی لوکس را به شما هدیه می دهد .

این نقطه ی قوت در برند BMW به شما کمک می کند تا در به رسمیت شناختن
نام تجاری بالا به شرکت موفق تر عمل کنید و محصولات و خدمات مربوط به برند
را سریعتر و بدون هزینه تبلیغات سرسام آور معرفی کند.

در گستره متنوع جغرفیایی فعال است و درآمد زایی از بازارهای متنوعی دارد.

BMW بر خلاف بسیاری از رقبای خود در آلمان ، به بازار آلمان و یا تنها
چند بازار بزرگ برای فروش محصولات و کسب درآمد خود تکیه نمی کند.

یکی از بازار اصلی BMW با توجه به درآمد و حجم فروش وسایل نقلیه اش ،
کشور چین است ، جایی است که این شرکت بیش از ۴۶۴،۰۰۰ دستگاه خودرو و موتور
سیکلت فروخته و در سال ۲۰۱۵ فروش ۱۵٫۸۵۶ میلیارد یورو درآمد داشته است. با
این حال، این تنها ۱۷٫۲٪ از کل درآمد برند BMW است.

تحلیل محیط بازاریابی در شرکت بی ام و

شروع تجارت بی ام و

بی ام و تجارت خود را به عنوان تولید کننده موتور هواپیما آغاز کرد.

این شرکت آن را از سال 1917 تا 1918 و 1933 تا 1945 تولید کرده است.

رولز رویس ، مینی ، BMW i ، BMW M ، BMW Motorrad ، اتومبیل و موتور سیکلت برخی از مارک های اصلی تحت BMW هستند.

تقریباً 133778 کارمند تا پایان سال 2019 در این شرکت کار می کردند.

نقاط قوت بی ام و

تحقیق و توسعه

(تحقیق و توسعه) دلیل اصلی موفقیت BMW است ، به همین دلیل این شرکت با گذشت زمان زنده مانده است.

تقریباً بیش از 15000 کارمند در 16 مرکز تحقیق و توسعه در 5 کشور مختلف در سراسر جهان کار می کنند.

طبق برآورد ، BMW در سال 2020، 6.8 میلیارد دلار برای تحقیق و توسعه هزینه کرده است.

نیروی کار ماهر

BMW از این واقعیت آگاه است که یک نیروی کار ماهر یک سرمایه بزرگ برای هر سازمانی است.

این شرکت منابع زیادی را برای افزایش انگیزه و سطح رضایتمندی کارمندان هزینه می کند.

طبق رتبه بندی فوربس ، BMW در بیست و سومین موقعیت در لیست بهترین کارفرمایان جهان قرار دارد.

استراتژی فروش بی ام و

استراتژی جدید فروش و بازاریابی: گروه BMW پس از ارسال رکورد فروش Q4 ، نسبت به سال 2021 خوش بین است

پیتر نوتا: تقاضای قوی و رشد سودآوری انتظار می رود سود بیش از 50 درصد:
تحرک الکتریکی به عنوان محرک رشد قابل توجه برنامه هایی برای فروش مضاعف
خودروهای کاملاً برقی سرمایه گذاری سالانه سه میلیون رقمی تا 2025 در
دیجیتالی سازی فروش و بازاریابی زمینه ای را برای بهترین تجربه مشتری ایجاد
می کند .

فهرست مطالب پاورپوینت استراتژی شرکت بی ام و تحلیل محیط BMW

داستان برند BMW ب‌ام‌و

اصول استراتژی های جدید برند BMW

جایگاه برند

طراحی

تقسیم‌بندی، هدف‌گذاری و جایگاه‌یابی

همه چیز درباره BMW (بی ام و) و تولید نخستین خودرو/ پروسه ای جالب برای نامگذاری محصولات BMW

معرفی BMW

تولد اولین اتومبیل BMW

۱۰۰ کیلومتر در ساعت؛ رویای دست نیافتنی

فراز و نشیب‌های کمپانی BMW

تولید موتورسیکلت BMW

توقف تولیدات BMW

نحوه نامگذاری محصولات

بی‌ام‌و (BMW)، نام تجاری متمایز

مبانی جايگاه‌ یابی BMW در بازار ایالات متحده آمریکا

درباره برند bmw

خطر آبکی شدن برند

شعار تبلیغاتی BMW

چرا واژه های تصویری ماندگارند!

تاریخچه لوگو بی ام و (bmw)

رمز موفقیت.

تاریخچه تاسیس و پاگرفتن شرکت BMW

● تولد اولین اتومبیل

تا جنگ جهانی دوم، عمده تولیدات این شرکت را خودرو و موتورسیکلت تشکیل می داد

● تولید موتورسیکلت

● لوگوی بی ام دبلیو از کجا آمده؟

اثر افزایش «داخلی‌سازی» خودروها بر رشد این صنعت در چین و آلمان

بهبود فروش خودروها در چین با ارتقاء داخلی سازی خودروها

تمرکز بر تحقیق و توسعه گام رشد BMW در چین.

کمپانی BMW رسما به رقابت های فرمول E پیوست

توسعه برند

توسعه برند چیست؟

انواع توسعه برند

توسعه فرم محصول

توسعه تخصص شرکت

توسعه حق امتیاز (فرانشیز) مشتری

توسعه تمایز برند

توسعه پرستیژ برند

توسعه با انتقال مؤلفه

توسعه با استفاده از شیوه زندگی

تحلیل تخصصی برند BMW با تکیه بر تحلیل کامل SWOT

عملکرد موفقی در چین و بازار چین

صلاحیت در خودروهای هیبریدی و الکتریکی

تحلیل فرصت برند BMW با تکیه بر جدول SWOT

افزایش رفاه عمومی و تقاضا برای خودروهای هوشمند

ضعیف شدن ارزش یورو به واحد پول سایر کشورها

نسخه های جدید ، خاص و متنوع

تحلیل تهدید برند BMW با تکیه بر جدول SWOT

افزایش مقررات دولتی ممکن است هزینه ها را افزایش دهد

افزایش کیفی و حضور خودروهای آمریکایی در بازار خودرو

استراتژی بازاریابی بی‌ام‌و – بخش اول

تقسیم‌بندی، هدف‌گذاری و جایگاه‌یابی در استراتژی بازاریابی بی‌ام‌و

رسالت

مزیت رقابتی در استراتژی بازاریابی بی‌ام‌و

ماتریس BCG در استراتژی بازاریابی بی‌ام‌و

استراتژی توزیع در استراتژی بازاریابی بی‌ام‌و

بررسی نقش ها و مسئولیت ها منابع انسانی در BMW

معرفی منابع انسانی در BMW

استراتژی های منابع انسانی در BMW

آموزش و توسعه

مدیریت اجرایی

روابط کارمندان

مدیریت شخصی:

تصمیم گیری موثر

توصیه ها

مدیریت منابع انسانی در BMW

استراتژی مدیریت پاداش

یک خط تولید آزمایشی

فرآیند

تغییرات

ارگونومی 2017

چرخش بهینه از نظر ارگونومیک

نتایج

شگرد BMW در استراتژی کارگری

رازهای برندینگ BMW

مدیرعامل بی ام و اصول استراتژی های کلیدی جدید شرکت را اعلام کرد

بی ام و های الکتریکی در راهند

بررسی استراتژی CRM برندهای برتر جهان

استراتژی CRM هواپیمایی لوفتهانزا

استراتژی CRM برند هواپیمایی British Airways

استراتژی CRM شرکت اپل

استراتژی CRM برند نوکیا

استراتژی CRM خودروسازی بی ام دبلیو

استراتژی CRM فست فود کی اف سی

استراتژی CRM برند مک دونالد

کوکا کولا

استراتژی CRM برند زارا

استراتژی CRM فروشگاه آمازون

از بنز تا بی‌ام‌دبلیو و آئودی همگی در کمپین‌های رقابتی!

کمپین رقابتی بی‌ام دبلیو و آئودی

بهترین کمپین‌های بازاریابی دیجیتال که منجر به رشد برندهای مشهور شدند

شرکت پی‌اندجی (P&G)، کمپین ممنون مامان (Thank you mom)

یونیسف، کمپین Tap Project (پروژه‌ی شیر آب)

فیلم‌های شرکت بی ام دابلیو (BMW)

کمپین زیبایی واقعی (Real Beauty) شرکت داو (Dove)

دانستنی های جالب از BMW

استراتژی بی ام و برای مدیریت بحران کرونا

چرخه بازاریابی و فروش یک شرکت تولیدی4

ایجاد وفاداری و حفظ مشتری

رشد سهم مشتری

ایجاد دارایی مشتری

دارایی مشتری: